在买卖之外观察进博会

  

  11月5-10日，第八届中国国际进口博览会在上海举行。155个国家、地区和国际组织参与，4108家境外企业参展……在这里，中国与世界相交于同一点。

  在来客眼中，最直观的感受是，进博会越来越热闹了：全球朋友多了，甚至场外有路人问“还有票买吗”；“高精尖”慢慢的变多，市场发展也在加速。

  在买卖之外，在数字之外，我们还看到了一些全球大趋势：全球老牌名企选择来中国“追星”，对新技术有着极大的渴望；而中国的技术在更快地“出海”，不仅为了做生意，而是寻求协同作战；一些进口产品的产业链和品牌战略，逐渐挪到中国做本土化，寻找最适合生长的土壤。

  有趣的是，虽然身处传统行业，甚至做到了“百年老店”，但这些历史悠远长久的跨国巨头企业，在言谈之中，都表现出了“追新”的渴望。

  格兰富集团是一家有80年历史的丹麦企业，靠做水泵发家，做到了世界领先，在进博会现场，格兰富集团全球副总裁艾丽德兴奋地和记者说，参加完进博，我们的下一站，就是杭州。

  为何要专门去一趟杭州？阿斯特丽德说，虽然我们是做水泵和水技术的，但技术在日新月异，我们想建设智慧水厂、智慧基建，给水泵也安装一个数字大脑，这些都需要AI来实现。

  “这次杭州之行，我们会去拜访AI、机器人产业，尤其是一些明星独角兽企业，我们想了解大家在做什么，希望学到一些前沿的技术，不只是简单的‘做生意’而已，而是一起寻找更多的创新和机遇，也想把技术带回到欧洲市场。”

  目前，格兰富集团进入中国市场已30余年，和吉利和阿里巴巴建立了合作。她认为：“中国是世界上最大的市场之一，开放的信号本身就意义重大。对于任何一家全球化企业来说，中国市场都不容错过。”

  陶氏化学，这家年龄已超越125岁的世界500强企业，是进博会的“8年全勤生”。不仅每年来参会，还发布了上百项新产品和技术，签下了60多项合作协议。

  进博会现场，记者遇到了亚太首席技术官傅利亚，她眼中的中国，不只是拥有一个大市场，而是个技术创新的策源地。

  匆忙的行程中，傅利亚特意前来参加一场浙江主办的活动，她解释说，陶氏在汽车制造、电子、人工智能等领域都有参与。这些年，我们在寻求与浙江企业合作，对云深处之类的具身智能企业很感兴趣，希望能找到合作共振的地方。

  “浙江十分注重创新和技术发展，有着良好生态环境，吸引了许多高科技公司前来创业。”傅利亚说，“我们正在数字基础设施和高新技术领域寻求合作伙伴，期待我们的材料产品能帮助浙江伙伴解决现实问题。”

  傅利亚对中国AI技术有着高度的关注，“AI是我们企业的关键战略，也是未来增长的引擎，我们也看到，中国把数字和AI技术作为战略发展的方向，这和我们企业的发展目标是一致的，我们大家都希望寻找更多的合作可能。”

  今年，进博会的“熟面孔”迪安诊断又一次站上了签约台，而上台一同签约的对象，也是他们的老朋友，来自瑞士的医药企业罗氏诊断。

  这家浙江企业与罗氏诊断已连续第八年在进博会签约，今年采购金额达3500万元，主要是优质体外诊断器械与试剂产品，为其覆盖全国的实验室及检验项目提供核心支持。

  “进博会对我们企业来说，是一种双向的奔赴。第一个是我们对国外的先进的技术的引进，第二个是我们自己的科研转化，设备制造也慢慢变得强了，为未来仪器设施和试剂出口奠定了基础。”迪安诊断公司公共事务部总经理马小艺说。

  这几天，马小艺逛的最多的，是技术装备区域的生物医药的板块，看看世界上最先进的技术，看看有没有引进的可能，包括AI人工智能、辅助诊断块技术，一旦能引进国内，就能惠及千万中国百姓。

  同时，迪安诊断也在乘风破浪，大胆出海。“我们的出海第一站是越南，去年在越南设立了第一个独立医学实验室，不仅包含诊断服务板块的内容，还是国产仪器设施一个很好的展示平台。”

  “通过引进、消化和再创新，这几年，我们慢慢地减少了进口依赖度，自有和国产设备试剂占比一直在提升。”马小艺说，未来将借助进博会对接国际前沿技术资源，降低医疗成本，服务广大群众。

  和往年相比，今年整个浙江团的采购结构也更“高精尖”。浙江省商务厅对外贸易管理处副处长赵赛介绍，技术装备、医疗器械、药品等高端产品占比有所提升，折射出浙江制造业加速转变发展方式与经济转型的需求，“浙江企业希望能够通过扩大优质进口、深化国际合作，为产业链提质升级注入新动能”。

  在进博会浙江特色展区，有一双灵巧的机械手指，在黑白琴键上精准舞动，奏出了优美的旋律，引得观众纷纷驻足。

  这是来自杭州的海创人形机器人创新中心（浙江大学机器人研究院）自主研发的“和璇”机器人乐队。团队以音乐演奏为灵感，开发出高度灵活的仿人手臂与智能控制系统。

  “现在以人形机器人为代表的智能机器人，整体数量还比较少，虽然说产业链在中国比较齐全，但它的一些标准化器件，包括标准化的测试方法，还处在探索阶段。”杭州海创人形机器人创新中心副主任宋伟告诉记者。

  团队第一次来到进博会，希望能够通过进博会，把产品和技术展示给全球，从产业链上来得到更多伙伴的支持和协同，比如通过制定臂手协同的算法标准，把一些算法和测评方法标准化，有利于产品量产和降低成本。

  其实，技术出海的另一面，也是在呼吁全球协同作战。“因为机器人技术的链条非常长，有核心零部件、关节电机，也有运控算法，我们大家都希望在产业链上跟全球更多的伙伴来合作，一同把机器人的成本降低，把技术越做越强。”宋伟说。

  在消费品展区，最火爆的展台无疑就是SECCO赛科，闻着火腿的果木香气，排队的人环绕了一圈，只为尝一口正宗伊比利亚火腿。

  连着八届来进博会，赛科（浙江）国际贸易有限公司总经理王素素照例忙得停不下来，接洽政府和企业客户，为观众讲解，还要和合作代表签约，除了火腿，还有萨拉米香肠、橄榄油，都是来自西班牙的高端农副产品。

  最初，赛科只是个普通参展商，但后来，“展品”变“商品”变“爆品”，在中国市场打开销路，公司在温州投资建厂，做火腿整腿原料进口，到国内进行切片加工，这也是温州首家进口火腿加工厂。

  这样的本土化，是水到渠成的结果。前两年，国家允许发酵肉制品在中国进行分切，赛科就把握机会，办出了温州的第一本证，还参与制定了行业标准，为后面的企业树立一个标杆。

  “把进口整腿到国内现切，优点是更新鲜，也降低了成本。中国的老百姓可以用更合理的价格买到。”王素素说。

  最近几年进博，还有一些大型央企国企“闻香而来”，比如中远集团、国家电网，还有一些航空公司、新能源车企、互联网大公司都会前来采购，有的一出手就是数百万元的订单。

  一只火腿为何也能“破圈”？ 王素素说，它其实是服务于非常小众高端的群体，体量不像柴米油盐那么大，但市场潜力高，我们以一只火腿打开了这个小众市场，客户口碑很好，也会反复购买，信任我们的高品质。

  西式美食来到中国，会不会水土不服？会不会因为小众，叫好却卖不动？这是很多国内采购商的担忧。

  如今，进口美食在国内已很常见，但真正进入消费者复购清单的并不多。更懂“中国胃”的美食，在进博会上亮相了。

  11月6日，进博会上，盒西班牙头部橄榄油品牌伯爵和盒马达成战略合作，双方将围绕不同级别、规格及适用于中式烹饪的橄榄油、葡萄籽油等系列新产品，展开了定向开发与生产合作。

  伯爵亚洲区总经理Raymond Tan和记者说：“橄榄油更适合凉拌的烹饪方式，但中国消费者习惯高温烹炒，为此我们合作研发了一款烟点更高的橄榄油新品，保留橄榄油天然营养的同时，提升了耐高温性能与氧化稳定性，让维生素E、多酚等珍贵营养在中式爆炒中稳定留存。”

  签约现场，Raymond Tan对中国的新零售表示了极大的赞叹。“若不是中国的强大的新零售和电商网络，我们不可能会触及这么多地区和消费的人的，而且中国的配送速度之快，超乎我们想象，物流效率比世界任何地方都要高。”